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传统交易模式无法满足需求 企业需要创新营销模式

时间:2011-04-03 17:12 来源:未知 作者:admin 点击:

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  商品营销的传播方式经过了巨大的变迁,从最初的口口相传,到如今的网络传播。安防行业也在这一变迁中潜移默化的受着影响。简单的买与卖的传统交易模式已无法满足商家与买家的需求,企业营销需多元化。

  回顾2010年,对于安防行业来讲,看似平凡却是风起云涌。对于现在的中国安防市场,已不再是简单的买卖安防产品、系统那样简单,安防企业正在从传统的产品供应商向集技术、产品、方案、系统集成、服务等为一体的综合安防企业演变,那么相配套的营销手段也就不能够只局限于传统的营销网点,网络、团购、展会、行业评选等等的新“手腕”也就接踵而来。

  笔者认为,若想让产品卖出去,产品质量好是基础,但若没有好的“吆喝”配合,也是空谈。从传播学的角度看,信息传递的有效性,直接决定了信息的价值。因此,安防众企业绞尽脑汁的创新营销模式就不无道理。那么,就请跟着笔者的思路,来看看那些近年来逐步形成的创新营销模式。

  展会:这是很多行业的不可缺少的一道风景线,展会主办方也因此赚得盆满罐溢。确实,展会一来可以加强行业交流和沟通,二来也能趁机见识一下新产品新动向,当然,对更多厂家来说,这是一个宣传自身企业的难得机会。比如说安博会,安防行业一年一度的盛大展会,很多企业千里迢迢赶去参展,其中的重要性我们也无需多说。

  媒体广告,这个自不必多说,电视、报纸、广播总是时时会出现他们的身影。甚至在兔年的央视春晚上,“春晚”将全民娱乐、全民福利变成了广告推介会。尽管现在没有本届春晚的广告收入数据,但是网上盛传的兔年春晚植入广告清单,就不难想象这一笔数字较去年的增减。广告成就了历年央视春晚的最大亮点,这或许就是广告的魅力,商家们自然不想放过春晚这个大好舞台。

  团购:近日,有媒体爆料安防领域的团购也已出炉。该消息给笔者的第一印象就是安防不再是一个“土”行业,它已经越来越新潮。据业内人士透露,“安防团购”采用的是老式团购方式,首先由网站提出几款产品,对产品有购买意向的客户提供意向到网站,网站汇总意向后再联系厂家,商定价格,如买家接受价格,双方可进行接触并达成交易。而安防团购破零的做法,也势必将引起又一场安防营销大战。

  行业品牌评选:近年来,行业品牌评选活动在各地如火如荼的开展,参与企业也越来越多。以慧聪网举办的安防行业十大品牌评选为例,继2004年慧聪网推出安防行业十大品牌评选之后,近几年报名企业也越来越多。今年慧聪网举办的“快鱼之声2010年度中国安防行业十大品牌评选”自2月18日报名启动开始,截至目前已有300余家企业报名。据估计,本次评选报名企业有望超过千余家。而行业品牌评选这一营销模式也越来越受到企业的追捧。

  如何包装自己的产品,营销自己的商品,成为了安防企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一。营销的目的虽非常简单,但销售手段需要创新模式,以此去应对2011安防市场的激烈竞争时,让新营销手段成为推动企业发展的有力助手,以此提高企业的竞争力。


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