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安防产品的新出路 做好市场的定位和细分

时间:2011-06-01 15:14 来源:未知 作者:阿萨米 点击:

    如果你搜索相关的安防产品,比如洗眼器便携式洗眼器你会发现在首页有很多生产洗眼器的厂家的信息。可以看出来,现在安防行业竞争是越来越激烈了,作为生产安防产品的企业,想要在如此竞争激烈环境里生存下来,就需要做好市场的定位和细分,帮助自己的企业可以在激烈的环境下生存下来。

   过去安防没有什么定位,由于产品大多是加工制造,产品的种类狭窄,功能相对单一,往往是一个产品打天下,更谈不上定位,包括企业的定位或产品的市场定位。现在,本土安防企业通过技术的改造和创新把握上更进一步,由于具备这样的能力,使得他可以选择去往高端走。国外品牌一开始就是以高端品牌的形象切入,高端成为外商品牌的代名词。而今,由于本土厂商的快速崛起,研发实力的提升,具备了谈自身定位的话语权。
 既然把自己当成本土商了,那么在中国市场的定位就需要重新审视了。假如仍旧以高端路线来走,各路资源如何跟上?当走上高端,就意味着服务的客户数量是非常有限的,如何跟这些有限的客户建立深厚的合作关系?再往下走,走到中高端,服务的客户数量瞬间扩大数倍,甚至可能是中国最为庞大的客户群,他们需要的是什么?这将是一个非常具有挑战性的议题。走到这一步,需要更细致的定位,是遇到什么客户都去攀谈,还是有选择性的深交呢?是有什么做什么,还是让出去呢?由于中高端的产品相当繁杂,产品策略也非常关键,这需要非常灵活的产品研发人员、销售人员来应对。所以你定位决定了你的客户群,也决定了你采用什么样的策略来把你的产品销售给这些客户。

   安防市场的细分,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。尤其是应对目前安防产品同质化非常严重的现象。
  此外,通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。
  任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。
  除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高产品的生产效率,为企业的可持续发展创造了条件。

   安防产品做好市场的定位和细分,明确了市场的方向,就能很清楚的知道出路在哪里,才有可能在如此激烈的行业里,比自己的竞争对手赢得更多的市场,长远的在这个行业里发展下去。

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