洗眼器

| 网站地图 |收藏本站

TEL:0577-86820234

您当前的位置:首页 > 新闻资讯 >

安防销售人员应从客户的需求服务于客户

时间:2011-07-05 15:25 来源:未知 作者:阿萨米 点击:

       在安防行业里,许多的企业认为只要把产品销售出去,带来好的利润就行了,认为在销售产品上,只要和客户达成订单,满足于双方要求就可以了。时至今日,我们大多安防企业在销售产品时,看重的仍然是如何卖,而不是客户如何买。久而久之,客户总不爱说真话,无形中也建立了一种敌对关系。在这样一种基本条件下,销售人员的工作应该是什么?他们该如何推销产品?该如何执行自己的销售计划?笔者的答案是:把销售人员定位成一个服务人员,为客户服务的同时进行顾问式行销。冲淋洗眼器

       在这个环节里,销售人员需要从以下几个方面做起是:

1不要只盯着销售。只有从潜在客户的角度出发,从客户的利益着手,才能找到合适的人买他的产品。如果销售人员能抛开自己的推销模式去响应客户的购买模式,他们只需找到需要产品的人就能形成销售。挂壁式洗眼器
2在推动购买的过程中,要把标准化、职业化、专家化的顾问形象展现给客户,注意倾听和引导,控制好营销过程、掌握好细节和客户的真正需求。通过灵活运用有效的沟通方式确保买卖双方可以建立相互理解的持续关系;及时转变沟通技能以响应客户的信念、需求和文化观念;当然也少不了相互的信任、协调和尊重。
3在与客户交流中端正立场:销售人员的职责就是像服务人员一样,创造信任的环境并确保买卖双方都站在同一阵线上,清楚最终的目标是为客户满足其需求提供支持,引导客户找出他们真正需要知道的信息,以供他们做出尽可能最好的决定,达成销售目标。概括之:销售人员必须服务于潜在的客户,而不是产品。以客户的感受为中心,从他们的需求着手,服务于客户。实验室洗眼器
     
Copyright © 2013-2017 WWW.ASAMEE.COM All Rights Reserved.
电话:0577-86820234  手机:13806697397 18906659119  传真:0577-86820030  地址:温州市龙湾区七甲街娘娘宫巷2号